会议传达了公司、大区2019 年年中工作会精神，全面复盘上半年分公司经营、履约等各项管理工作，深入剖析运营中存在的重大问题、挑战，研究确定下半年关键举措、步骤。

汪永胜代表广东分公司作了《守初心  担使命 找差距 抓落实  拥抱变革开创分公司高质量发展新局》的主题报告。报告要求，我们要正视差距，查摆不足，坚定转型升级的信心，激发华南争先精神，守初心、担使命、找差距、抓落实，奋力打造高质量发展支柱型分公司，以优异成绩助力大区实现公司全方位高质量发展排头兵。

下半年，分公司重点做好六个方面的工作：

    一是做好市场变革，搭好营销舞台。着力打好市场变革阵地战、高端项目攻坚战、新兴业务运动战、科技营销突击战、营销模式变革战。

二是做好项目履约，垒筑品质基石。紧抓重点工程管控，搭建监管服务体系，推动智慧工地应用，增强质安监管水平。

三是做强精细管理，挖掘创效源泉。紧抓成本管控，击破结算难题，探索招采增效，强化资金管控。

四是做优科技驱动，激发创新潜能。强化设计管控、项目总结、创优落地。

五是做细人才战略，点燃内在动力。加强思想建设，加快队伍调整，提高人均效能。

六是做实党建引领，夯实管理品质。狠抓作风建设，探索改革设施，坚持党建引领。

工作会上，5个系统、17个项目汇报了上半年工作情况和下半年重点工作安排，集体观看集团《红色基因 蓝色力量》记录片，开展了“不忘初心，牢记使命”主题教育；通报了2019年上半年审计监察情况，部署了下半年清欠结算工作。

黄远锋指出，下半年，广东分公司一是要坚定信心，增强发展的使命感。信心源于对问题的发现，源于良好的团队结构。二是要找出差距，增强发展的危机感。要对照年初目标、时间节点、内外部发展标杆、企业规章制度赵差距。三是要补齐短板，增强发展的紧迫感。通过复制总结客户关系、总结发展模式、及时对齐对标、加大能力建设等举措，在着力提升一次经营、结算利润率的同时，不断开源，做大规模。

蔡玉龙向与会同志传达了公司、大区当前的工作重点、方向，联系广东分公司当前发展面临的症结、痛点，蔡总强调广东分公司在确保现有项目平稳履约的同时，重点做好商务、市场工作：

一、关于商务工作。必须将商务工作摆在分公司生死存亡的位置，加大结算清欠的力度。

二、关于市场工作。市场是制约分公司发展的突出问题，必须聚焦火力，饱和攻击。一是要聚焦区域、聚焦客户、聚焦人员、聚焦项目、聚焦资源。聚焦广州、佛山两个中心市场，打好阵地战，广州市场要采用市场化的手段，“搭顺风车”、“借船出海”，不积累市场业绩；实行“三三制”，发挥市场营销专家、产品方案专家和交付履约专家“铁三角”作用，开展互补式、分层次营销；要依托项目搞营销，项目经理在做好项目、树立品牌的同事，要主动迈开关键一步，走出去广交朋友，依托现场拓展市场，“种下梧桐树，引来金凤凰”。